在2016年央视猴年春晚的舞台上，华阴老腔和谭维维组合演唱的一首《华阴老腔一声喊》，震撼了所有观众，好评如潮。而最早把这个创意作为传播热点，推广其成名的幕后伯乐，就是“果酱音乐”。 辞掉首都户口做“摇滚客” “果酱音乐”脱胎于“摇滚客”。其创始人兼CEO邹扬是位88后工科男，2013年毕业于北京邮电大学模式识别专业。邹扬从小就喜欢摇滚乐，上大学时，他曾想用音乐养活自己，但遭到父母的强烈反对。 作为一名品学兼优的应届生，邹扬一毕业，就应聘加入了百度公司。入职一年后，被提拔为百度凤巢团队高级工程师，日均为百度带来近百万元收入。期间，他获得了北京户口。对于一般大学毕业生来说，这已是非常好的职业生涯开端了。而他的思想，却在此刻产生了动摇。 一天，邹扬加班到深夜，当他拖着疲惫的身躯走出公司，看到街头LED大屏幕上正重播《中国好歌曲》总决赛，他想起自己每天机械式的线上编程与开发，想起每天冰冷的代码和绩效考核，想起自己无比热爱的摇滚和渐行渐远的音乐梦想……他看到《中国好歌曲》里面的一些优秀独立音乐人，他们唱着摇滚和民谣开始走进主流大众的视线。他意识到，独立音乐界有很多优秀的人才和作品，靠音乐选秀节目能红的只是凤毛麟角，更多的独立音乐人趋于边缘和小众地位，只是活跃于音乐节和酒吧甚至是地下，没有稳定的宣传和展示音乐才能的渠道。当时邹扬就产生了一个想法：现在互联网上的各种平台风起云涌，何不利用自己的互联网技能去创业？做一个音乐新媒体，让独立音乐人找到大众的知音。 说服了父母后，邹扬辞掉了百度公司那份外表光鲜的工作，放弃了令人羡慕的首都户口，回到了老家南京。他从最熟悉的摇滚乐做起，媒体起名为“摇滚客”。 49次碰壁也不悔 没有人脉，没有资源，光凭着对梦想的执着追求，他花了两周时间，就完成了第一版网站的开发，美工、前端、后端，全部由他一人包办。2014年9月11日，“摇滚客”终于上线了。不久，他在网上结识了第一个合伙人。 接下来的3个月，他俩每人值班一天，每天都会写到凌晨3点。除了网站上的内容创作，他们还开通了微博和乐迷们积极互动。3个月后，网站每日页面浏览量过万，微博粉丝为3万，他们的媒体也在业内打开了知名度。 邹扬开始着手组建线上团队，他在微博上发布了招募启事，从中筛选出几名优秀同伴，后来，团队数量增至12人。 团队运作了几个月，邹扬发现了致命问题，成员们都是线上协作，讨论得不到及时回复，沟通时效率低下，工作时间不确定，这些原因都严重拖慢了项目的发展进度。于是他说服妻子，将他的婚房腾出来让大家办公，他与妻子搬到父母家暂住。这样，成员们能够聚在一起办公，一些问题便迎刃而解了。 为了将独立音乐推广到更大的市场中，渐渐地，邹扬将报道范围从摇滚乐、独立音乐扩展到全品类音乐。为此，邹扬将“摇滚客”更名“果酱音乐”，“果酱音乐”源于一句美语口语，当你听到一段非常棒的音乐时，会情不自禁地喊出：That'smyJam。Jam即“果酱”的意思，象征着新奇的好音乐，这与他们创立“摇滚客”的初心一致。 2014年8月底，“果酱音乐”共扩展至8个传播渠道，包括微信、微博、今日头条、网易新闻等，全网日页面浏览量约10万。此时，他们已成为了一支颇具实力的新媒体团队。 2014年12月，为了有足够的资金助力后期发展，邹扬决定去寻找投资。他打出了“音乐界的36氪”概念，写好商业计划书。本以为能遇到伯乐，结果一路碰壁，被人拒之门外。 3个月时间，他多次往返于北京、上海、深圳、杭州等地，联系和约见了49位投资人，都被残忍拒绝。他曾跑到上海见一位投资人，等了3小时，交流5分钟后，还没听完他的陈述，那人便说：“你们的项目就是鸡肋，团队就是鸡肋”，将他赶了出来。 对伙伴的承诺，家人的期待，至今仍未兑现，邹扬的内心无比惆怅，也感到很迷茫，而伙伴们认为：“我们虽然暂时不受资本市场认可，但却在用户市场不断收获成功，这足以证明我们有着存在的价值，这份事业就值得继续拼搏。要相信，既然是千里马，终会遇到伯乐；有梦想的翅膀，终能等到风来！”伙伴们的鼓励，给了他继续走下去的勇气。 真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。一天，邹扬结识了一位杭州的创业者，他给邹扬接连介绍了三位投资人。在一间狭小的咖啡馆中，邹扬遇到了他事业上的伯乐——多牛资本。听完邹扬对果酱音乐清晰的商业模式描述，投资人微笑着打探与考量着邹扬，他看好“果酱音乐”的方向，欣赏邹扬的创业精神。于是，2015年10月底，“果酱音乐”获得多牛资本领投的200万元天使融资。 做有梦想的翅膀 获得投资后，邹扬将办公室从居民区搬到了江苏创业大街，这是南京最具互联网创业氛围的地方。他们继续招兵买马，内部也明确拆分成编辑部、市场部、技术部等，从此，“果酱音乐”进入专业的媒体运作方式。 接下来的两个月，公司业务飞速发展，邹扬开始与大型制作公司合作。较为典型的是：以合作媒体参与到东方卫视的音乐类节目《中国之星》全程报道中。 2015年12月5日晚，谭维维在《中国之星》中，将华阴老腔这种戏曲风格和摇滚乐融合，一曲《给你一点颜色》博了个满堂彩。邹扬认为，谭维维他们将中国最老的曲艺形式与西洋舶来的摇滚音乐融合，在市场需求和观众口味上有创新，邹扬团队决定把这作为策划传播的热点。12月6日，朋友圈一条关于谭维维和华阴老腔的图文被热传，文章阅读量3小时内突破10万。在全网的传播人数在50万人以上，微信图文均在10万以上。不久，春晚导演组向谭维维发出了邀请。 在线下，自2015年8月起，邹扬带领团队在几个城市做音乐开放日活动，目的想让独立音乐人的原创作品在还未面世之前，通过“果酱音乐”开放日就能获得一定的人气和关注度。南京开放日举办成功后，邹扬又带领团队走过了济南、杭州、上海、合肥、成都等具有独立音乐基因的城市，与当地优秀的独立音乐人及乐迷们分享交流。现在，他成功举办了6场开放日活动，邀请了30多组音乐人参与音乐路演，现场观众和网络直播观众超过3000人。 经过一年多的独立打拚，邹扬觉得收获多多，一方面他觉得自己的素质和技能都有了很大的提高。另一方面，因为经历了较长时间从纠结、迷茫无奈到慢慢好转而且发展很快的融资创业过程，现在他的精神面貌焕然一新。而同样可贵的是，在做“果酱音乐”的过程中，他收获了很多很多志同道合的朋友。

文章来源：《北京邮电大学学报》 网址: http://www.bjyddxxb.cn/qikandaodu/2020/1221/457.html

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